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Rivenditori attivi: garanti del successo sul mercato

Conferimento del premio per il primo concorso per rivenditori 2016 assegnato da.

La collaborazione tra produttore e concessionari è un importante fattore per dimostrare la presenza sul mercato, rivolgersi attivamente al cliente finale comune convincendolo con il programma di prodotti e assistenza. Il motto è: richiamare maggiore attenzione e risaltare positivamente sul mercato. Ma non a ogni costo perché alla fine si tratta di sviluppare concetti che si adattino al marchio del produttore ma che riescano anche a rappresentare con autenticità il concessionario che opera a livello locale. “Nel complesso stabiliamo un'ottima collaborazione con i nostri concessionari. Per riconoscere le diverse attività e apprezzare i successi, in primavera abbiamo deciso di organizzare il primo concorso per concessionari Weidemann. I concessionari hanno potuto presentare le loro migliori attività di vendita. Abbiamo intenzionalmente formulato la descrizione delle attività in modo più possibile aperto. E altrettanto diversificate sono state le presentazioni. Alcuni concessionari hanno presentato singole azioni, altri hanno riassunto molte attività inviandole al nostro reparto Marketing. Fortunatamente sono stati numerosi i contributi interessanti che abbiamo naturalmente dovuto valutare in modo approfondito”, ha dichiarato il Direttore commerciale Bernd Apfelbeck riguardo a questa prima iniziativa.

Così, il 18 ottobre 2016 a Kassel, Weidemann GmbH ha premiato i vincitori del concorso per concessionari nel corso di una manifestazione serale. L'azienda Arneuba Landtechnik und Fahrzeuge GmbH di Schlettau in Sassonia ha ricevuto un premio speciale per la straordinaria presentazione dei veicoli. Tre aziende hanno ricevuto il premio per la coerenza della comunicazione grazie all'intensa attività sul mercato nel corso di tutto l'anno. La direttrice del marketing, Christina Heine, ha commentato: “La creazione e il mantenimento della continuità in tutti i punti che entrano a contatto con il cliente rappresentano una delle principali discipline nell'ambito del marketing. Considero particolarmente importante che produttore e concessionari agiscano in modo costante e persistente sul mercato in quanto ciò crea un'immagine coerente del marchio.” In tal senso sono state premiate le seguenti aziende: HFT Hebe- und Fördertechnik, area macchine agricole e veicoli commerciali da Mühlhausen in Turingia, Heinz Pieper Landtechnik da Rees-Millingen nel Basso Reno e Stephan Schönberger da Mitterskirchen in Baviera.  

L'azienda Peiffer Land- & Gartentechnik da Grevenbroich nel Basso Reno può essere felice del proprio terzo posto al concorso per concessionari Weidemann. Ha presentato una campagna di mailing indipendente con titoli coinvolgenti e un invito diretto ai clienti. Un primo contatto con un'azione di Direct-Mailing crea un elevato carico di lavoro ma al contempo promette un maggiore grado di efficacia e una dispersione notevolmente ridotta.

Imken Landmaschinen GmbH & Co KG da Schweiburg, nella Bassa Sassonia, ha ottenuto il secondo posto. La giuria ha particolarmente apprezzato la comunicazione coerente con il motivo Weidemann-Imken fotografato e gestito in modo indipendente con un calendario da parete distribuito a inizio anno ai clienti. Il motivo è stato inoltre riprodotto anche sugli annunci degli eventi correlati all'inaugurazione del nuovo salone espositivo. Tali eventi comprendevano una cerimonia a cui sono stati invitati ospiti dal settore agricolo, dei comuni e delle macchine per giardinaggio, oltre alla festa “Warm up-Grünkohlparty” aperta al pubblico. Imken ha abbinato il calendario per il Campionato Europeo di Calcio, pubblicato in primavera da Weidemann, a una propria promozione sulle ispezioni con un gioco a premi.

L'introduzione del primo 1160 eHoftrac completamente elettrico ha impegnato molto il vincitore del primo premio: l'azienda Wiedmann della cittadina sveva di Überlingen. I propri colori aziendali, il verde e il rosa, hanno ispirato l'idea. Così l'eHoftrac è stato presentato con una verniciatura speciale in questi colori. La macchina, che è stata affettuosamente chiamata “Arnold”, ha compiuto un tour completo presso una serie di diversi eventi diretti di marketing: l'attenzione dei clienti è stata garantita. 

Il bilancio Bernd Apfelbeck del primo di concorso per concessionari è quindi positivo: “Abbiamo ricevuto fantastiche presentazioni che ci hanno dimostrato la ricchezza di idee e l'impegno dei nostri concessionari e il loro alto grado di comprensione dell'orientamento di Weidemann. Insieme ai nostri partner commerciali costruiamo un futuro di successi.”

Test
1. Premio - Wiedmann Baumaschinen und AnhängerPremio speciale per la straordinaria presentazione dei veicoli  - Arneuba Landtechnik und Fahrzeuge GmbH
3. Premio - Peiffer GmbH und Co.KGPremio speciale per la coerenza della comunicazione - Stephan Schönberger Landtechnik
Premio speciale per la coerenza della comunicazione - HFT Hebe- und Fördertechnik GmbHPremio speciale per la coerenza della comunicazione - Heinz Pieper Landtechnik