Aktywny sprzedawca jako gwarancja rynkowego sukcesu

piątek, 28. październik 2016
Wręczenie nagrody w pierwszym konkursie na najlepszego sprzedawcę 2016 przyznanej przez firmę Weidemann.

Współpraca między producentem i sprzedawcami to ważny czynnik zaprezentowania się na rynku i aktywnej komunikacji ze wspólnymi klientami końcowymi, których można przekonać do programu produktów i usług. Motto brzmi: wzbudzić większe zainteresowanie i wyróżnić się pozytywnie na rynku. Ale nie za wszelką cenę, ponieważ w końcu chodzi o rozwój koncepcji, które zarówno pasują do marki producenta, jak i zaprezentują autentycznie regionalnych sprzedawców. „Ogólnie rzecz biorąc podkreślamy bardzo dobrą współpracę z naszymi sprzedawcami. Aby świadomie rozpoznawać różne działania i doceniać sukces, zdecydowaliśmy się na zorganizowanie wiosną pierwszego konkursu na najlepszego sprzedawcę firmy Weidemann. Sprzedawcy mogliby przedłożyć swoje najlepsze działania sprzedażowe. Z pełną świadomością sformułowaliśmy zadania w sposób najbardziej otwarty. Odpowiednio wszechstronne były nadesłane projekty. Niektórzy sprzedawcy przesłali do naszego działu marketingu poszczególne akcje, inni połączenie licznych działań. Ku naszemu zadowoleniu wpłynęło wiele interesujących projektów, które następnie szczegółowo oceniliśmy” – podsumowuje tę pierwszą akcję dyrektor handlowy Bernd Apfelbeck.

I tak 18 października 2016 roku w Kassel firma Weidemann GmbH ogłosiła podczas uroczystego wieczoru zwycięzcę konkursu na najlepszego sprzedawcę. Nagrodę specjalną za nadzwyczajną prezentację pojazdów otrzymała firma Arneuba Landtechnik i Fahrzeuge GmbH z saksońskiego Schlettau. Za wysoką aktywność na rynku w ciągu całego roku wyróżnienie za kompleksową komunikację otrzymały trzy zakłady. Na ten temat wypowiada się kierownik marketingu, Christina Heine: „Stworzenie i utrzymanie kompleksowości we wszystkich punktach komunikacji z klientem to jeden z najważniejszych obszarów marketingu. Za szczególnie ważną uważam stałą i długofalową obecność producentów i sprzedawców na rynku – zapewnia to spójny wizerunek marki.” Z tego właśnie względu nagrodzone zostały następujące firmy: HFT Hebe- und Fördertechnik, branża pojazdów rolniczych i użytkowych z turyńskiego Mühlhausen, Heinz Pieper Landtechnik z dolnoreńskiego Rees-Millingen oraz Stephan Schönberger z bawarskiego Mitterskirchen.

Trzecim miejscem konkursu na najlepszego sprzedawcę firmy Weidemann może poszczycić się firma Peiffer Land- & Gartentechnik z dolnoreńskiego Grevenbroich. Klienci otrzymali osobiste wiadomości e-mail z chwytliwymi nagłówkami i bezpośrednim zaproszeniem. Kontakt poprzez e-mailing reklamowy przysparza nieco więcej pracy niż przykładowo ogłoszenie, obiecuje jednak jednocześnie wyższy stopień wydajności i znacznie mniejsze straty rozproszone.

Imken Landmaschinen GmbH & Co KG z dolnoreńskiego Schweiburga otrzymuje drugą nagrodę. Jury nagrodziło kompleksową komunikację kalendarzem ściennym ze sfotografowanym i zaprojektowanym motywem Weidemann-Imken, który na początku roku został rozdany klientom. Ponadto motyw znalazł się na zapowiedzi imprez związanych z inauguracją nowej hali wystawienniczej. Zaliczyły się do nich uroczystości z zaproszonymi gośćmi z branży rolniczej, gminy i ogrodnictwa oraz impreza „Warm up-Grünkohlparty”. Wydany wiosną planer piłkarski EM firmy Weidemann spółka Imken wykorzystała we własnej akcji inspekcyjnej powiązanej z konkursem.

Wraz z wprowadzeniem pierwszego w pełni elektrycznego urządzenia 1160 eHoftrac z łatwością wybrano zwycięzcę pierwszego miejsca: firmę Wiedmann ze szwabskiego Überlingen. Pomysłodawca wykorzystał przy tym własne kolory firmowe: zielony i różowy. Na te właśnie kolory zostało pomalowane lakierem specjalnym urządzenie eHoftrac. Maszyna, która została nazwana czule „Arnoldem”, została wysłana w daleką wyprawę na liczne akcje marketingu bezpośredniego – uwaga klientów gwarantowana.

Wnioski Bernda Apfelbecka dotyczące pierwszego konkursu na najlepszego sprzedawcę wypadają pozytywnie: „Otrzymaliśmy wspaniałe projekty, które pokazały nam, jak pomysłowi i zaangażowani są nasi sprzedawcy oraz jak dobrze pojęli charakter wyposażenia marki Weidemann. Wspólnie z naszymi partnerami sprzedażowymi budujemy pomyślną przyszłość.”

Test
1. Nagroda - Wiedmann Baumaschinen und AnhängerNagroda specjalna za nadzwyczajną prezentację pojazdów  - Arneuba Landtechnik und Fahrzeuge GmbH
3. Nagroda - Peiffer GmbH und Co.KGNagroda specjalna za kompleksową komunikację - Stephan Schönberger Landtechnik
Nagroda specjalna za kompleksową komunikację - HFT Hebe- und Fördertechnik GmbHNagroda specjalna za kompleksową komunikację - Heinz Pieper Landtechnik